如果人生真的有上下半场之分，李潇可能已经用10年跑完了20年的路。
文
章张
编辑
糖雪球
见到斑马会员创始人李潇的时候，他刚刚送孩子上学回来。由于小朋友就读的学校离公司并不远，这位老板“阴差阳错”地成为每天到达公司最早的那一位。
“就像你如何把A部门的业绩和B部门的业绩平衡好一样，如果你认为两个地方一样重要，想平衡没那么难”，当被问到事业和家庭是否很难平衡的时候，李潇给出了这样否定的答案。
这种否定几乎贯穿了整个访谈。不会盲目跟从你的观点、自己的思路也不会被轻易打断，口中的信息一闪而过，捕捉需要十分精神，这是李潇给人的第一印象。
这位从江西走出的青年已经是一位十分成熟的连续创业者。大学期间成为淘宝店主，28岁做到淘宝燕窝单品销量第一，32岁成立零食类垂直电商格格家，33岁追逐社交电商浪潮，成立以美食为核心的全品类电商平台环球捕手、会员服务平台斑马会员。
如果人生真的有上下半场之分，李潇可能已经用10年跑完了20年的路。
提及原因，李潇说这并非家庭影响也并非不喜欢原来的建筑专业，他表示，如果非要挖的话，这可能是性格原因，“我10岁就开始住校了”。
生活上不拘小节，业务中果断坚决，这是斑马会员员工对他的评价，也体现在李潇每一次创业的决断中。
从格格家到斑马
时间回到年。
那时拼多多还没有出现，京东、阿里巴巴、聚美优品扎堆登陆纳斯达克，国内电商交易规模和快递业务量相继成为全球第一。
这是纯电商“黄金十年”坐标中刻度极多的一年，也是李潇旗下“燕格格”连续创下淘宝燕窝单品销量第一的第三年。强劲的增长、尚未消失的流量红利、相对较低的获客成本，对于此时在大平台之下聚集的商家来说，以流量为核心逻辑的生意依旧好做，但是天花板已经清晰可见。
同是淘系品牌的三只松鼠，其创始人章燎原便在年说了一句耐人寻味的话：“再通过电商建立快消品牌的机会几乎没有了。可能机会存在，但方法不一样了”。此后，他又发言称：平台电商红利期已关闭，即使他本人也很难再创立出另一个三只松鼠。
后面的上市故事清晰可见，这同样也是“淘系品牌”继续向上发展的第一种思路。去淘化，抢夺线下市场，茵曼、裂帛、御泥坊的路径也是如此。
另一种思路则是横向扩大，由单一品类裂变至全品类，而李潇想到的是第三种，跳出淘宝再创业。他瞄准的是进口食品类目，在细分领域和巨头竞争。
“燕窝相对而言还是一个比较小众的市场，吃一次的人很多，但吃三次以上的人很少。如果我们不下沉做格格家，一年两三千万的利润，其实过得很舒服。不过我那个时候刚30岁左右，不可能退休，还是想继续做点事情”。
显然，李潇有更大的野心和动力，但垂直类电商这条路并不是那么容易走通。
正如乐蜂网、尚品网暗淡消逝一样，垂直类电商很难给用户创造出有别于京东、淘宝平台商家更多的价值，而在获客成本逐步提高的大背景下，大的B2C平台靠用户复购和高转化，而小的垂直类电商只能靠融资，孰高孰低，高下立判。
对于关闭格格家的决定，李潇说得异常坦白。
“我们当时做到一定程度以后发现，虽然格格家客单价可以做到多，但是获客成本高且流程长。对于一个创业公司来讲，比较难让用户沉淀在app里面。在跟大平台竞争时，烧钱是烧不动的”。
这次转舵并非全无收获。
在用户端，由于持续聚焦燕窝、阿胶、花茶等高端食品，李潇沉淀出了一批高消费、高收入的女性用户，而他们也成为李潇后面创业项目的种子用户。
当
