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斑马AI课增长解析二猿辅导的斑马英语、斑马思维和斑马语文是其主攻打低幼阶段的“三驾马车”，斑马系列产品均是通过AI的方式，借助一些刺激手段和细致碎片的精准流程，让孩子自主学习。其中，据36氪报道，斑马AI课年3月的整体营收超过3个亿，其中斑马思维业务的月收入接近1.5亿，斑马去年的整体营收超过10个亿，斑马AI课已然成为一匹黑马。图1猿辅导整体发展历程三3.1产品体系斑马AI课是专为2－8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台。年2月，斑马英语宣布正式更名为“斑马AI课”，拥有英语、数学思维、语文等多个学科的AI课程产品。图2猿辅导旗下六大产品3.2特色优势（1）斑马形象，统一的斑马形象符合2~8岁孩子的喜好，且斑马系列所有产品都使用这个斑马形象，辨识度高（2）AI互动课，这是斑马的核心卖点，AI互动是注重于激发孩子的学习兴趣，在触及孩子多个感官的15分钟情境课堂中，智能AI体系将每个孩子当下的学习状况进行智能分析，结合平台强大的大数据库，给每个孩子定制最合适的发展学习路径，将趣味性与定制相结合，最大化地提高学习效率（3）原创优质内容，免费线上学习资源包括英文绘本、儿歌、有声故事及外教趣味视频等，丰富的配套教材和趣味十足的教学内容能帮助孩子更好地锻炼英语；付费的课程中都是剧本式的教学，外教邀请孩子参与到剧情中，用英语解决问题，推动剧情发展3.3APP下载量预估截止到4月18日24:00，安卓市场有.8万下载量；苹果端斑马AI课有12.2w+的评论且评分保持在4.8的高分，实时排名近2个月一直维持在教育榜的10~30名之间（七麦数据）。3.4转化模型斑马AI课是两段转化模型，第一段是体验课，第二段是系统课。（1）体验课5天的低价课，现在疫情期间是0元免费，但去年的时候是9.9元，这一类只英语科目有，思维和语文没有这类课程，报名此类课程的用户可以转化为49元10天体验课，也可以直接转为元系统课。（2）体验课49元的低价课，是今年品牌升级后主推的课程，共有10节课，与猿辅导的49元体验课类似。（3）月课是原价元，上完引流课后发放元优惠券只需89元，一共20节课共1个月，简称月课。疫情期间主推的是49元的体验课，共10节课，本人最近尚未体验斑马的课程，但据考察现在是49元的体验课直接转系统课，没有了月课的环节。（4）系统课年课原价元，现在仅需元，为期一年。四4.1渠道来源斑马AI课作为猿辅导现在的宠儿，拥有猿辅导自由产品的流量倾斜，还有常见的“两微一抖一手一书”斑马AI课都有布局，与用户的触点非常多。流量来源渠道简介猿辅导自有APP系列猿辅导APP、小猿搜题APP、猿题库APP中都有对于斑马AI课的介绍，通过这三大主产品将流量导流至斑马系列，斑马系列有斑马AI课APP和斑马思维APP猿辅导
